[프리랜서] 계약율을 150% 끌어올리는 지원서 작성법

안녕하십니까!  IT 아웃소싱 플랫폼 프리모아입니다.

프리모아 활동을 시작한 프리랜서들의 가장 큰 고민은 지원서 작성방법과 입찰율 인데요.

미팅 연결이 안되서 고민하는 프리랜서, 개발사를 위해 프리모아가 분석자료를 준비하였습니다.

프리모아에서 선정이 잘되는 에이전시(프리랜서) 상위 20여 개사를 분석해 컨텐츠로 제작하였습니다.

입찰이 잘되는 지원서의 성공요인은?

입찰이 잘되는 지원서는 클라이언트가 필요하는 것을 명확하게 이해하고 있었습니다.

클라이언트가 의뢰를 하면서 클라이언트가 불안한 부분과 요구조건을 미리 진단하여 작성되있습니다.

선정이 잘되는 지원서와 선정이 잘되지 않은 지원서는 확실히 다른점이 있었습니다.

그 차이가 무엇일까? 견적서는 단순히 지원가격과 계약기간만 적어보내는 것이 아니라

내가 지원한 이 프로젝트에 적합한 프리랜서라는 것을 어필하는 자기PR이 필요합니다. 

프리모아는 입찰이 잘되시는 프리랜서 분들의 지원서를 분석해 본 결과 클라이언트분들에게

선택을 잘 받을 수 있었던 몇가지 성공요인들을 발견하였습니다. 

실제 사례로 몇몇 프리랜서분들이 지원하는 수에 비해 미팅이 잘 안잡힌다고 하소연 하셨습니다.

그래서 입찰율을 높일 수 있는 꿀팁을 가이드 해드린 결과 지원수 10번중에 1~2번되던 프리랜서분이

가이드를 받으신 후 10번 중 5~6번정도 미팅신청을 받게 됐다고 하셨습니다.

클라이언트가 실제로 원하는 핵심이 무엇인지 프리모아 프리랜서 여러분에게 공개해드리겠습니다.

클라이언트가 지원서를 통해 프리랜서를 평가하는 기준

첫째. 비슷한 프로젝트 경험을 가지고 있는지

둘째. 상세 경력과 포트폴리오를 가지고 있는지

셋째. 신용과 (미팅,작업보고)소통이 잘되는지

프리모아는 프로젝트를 진행하면서 다양한 유형의 클라이언트분들을 만나게 되며 느낀점이 있습니다.

클라이언트분들이 원하는 것은 명확하며 공통점들이 있었습니다.

의뢰한 내용에 대해 구현을 잘 해줄 수 있는 실력과 경험을 가지고 있는지, 계약은 안전하게

공증될 수 있는지 그리고 신뢰와 소통을 줄 수 있는 프리랜서인지를 원하셨습니다.

입찰률을 높일 수 있는 견적서 작성 꿀팁

클라이언트의 프로젝트 지원자 비교현황 페이지

1. 마이페이지 프로필 관리 5단계를 작성하여 검증받기

프리랜서의 지원서 작성 이전에 가장 중요한 것은 프로필의 5단계 작성을 충실히 작성해주셔야합니다.

- 1단계 기본정보 (사진과 회사형태, 자기소개서 )

- 2단계 기술정보 , FST(FREEMOA Skill Test)

- 3단계 경력정보

- 4단계 포트폴리오

- 5단계 프로필 인터뷰 , 영상 인터뷰

클라이언트의 지원자 비교 페이지를 보시면 프리랜서들의 정보가 전체적으로 다 보여지고 있기때문에

빈공간이 있으면 아무래도 뛰어난 경력과 관련 프로젝트 경험이 있다해도 포트폴리오가 없다면

신뢰도가 하락될 수 밖에 없습니다.

2. 관련경험이 있다면 견적서에 간단하게 포트폴리오 정리

[ 지원서 작성 사례 - 지원 프로젝트 관련 포트폴리오 정리 ]

EX) [17년 01월] [프로젝트이름] : [프로젝트 간략 설명]

     

     [16년 07월]  [프로젝트이름] : [프로젝트 간략 설명]

     [15년 04월]  [프로젝트이름] : [프로젝트 간략 설명]

지원한 프로젝트와 관련된 포트폴리오를 최신순으로 가장 위쪽부터 간단하게 정리해주세요.

프로젝트 설명은 개발형태와 사용기술 등을 포함하여 1줄정도로 링크까지는 필요없습니다.

유사한 프로젝트 경험이 있다고 체크하고 끝이아니라 관련있는 포트폴리오 1~3개만 작성해

주셔도 클라이언트의 선택을 받을 확률이 올라갑니다.

3. 업무 스타일(프로세스)을 구체적으로 공유

[ 지원서 작성 사례 - 업무 스타일 및 프로세스 정리 ]

(1) 클라이언트 의뢰 분석 00일 ( 클라이언트 참가 미팅)

(2) 프로젝트 일정 구상회의 (클라이언트 참가 미팅)

(3) 기획 문서 초안 작성 및 피드백 00일

(4) 작업 진행상황 주단위로 보고 (주 1회 오프라인미팅)

(5) 백엔드 개발 00일 (수시보고)

(6) 프론트단 개발 00일 (수시보고)

(7) QA 수행 후 유지보수

프리랜서들의 작업하는 방식이나 스타일, 에이전시 회사마다 진행하는 프로세스가 다 틀립니다.

규모가 큰 프로젝트 또는 대기업과 진행할 경우에 더욱더 업무 프로세스를 공유하는 것이

중요합니다. 체계적으로 잡혀있다는 것을 보여줄 수록 신뢰감이 상승의 요인으로 작용합니다.

4. 프로젝트 진행시 예상되는 리스크를 진단

의뢰해주시는 클라이언트분들이 기획또는 아이디어만 있는 경우나 IT에 대해 잘모르는 경우

프로젝트를 진행하면서나 개발을 완료했을 때 어떠한 문제나 이슈가 발생하는지 알 수 없습니다. 

지원해주는 프리랜서분이 프로젝트를 분석한뒤 전문적인 조언 및 예상되는 리스크를 미리 한 두줄

적어주신다면 더 믿음감을 줄 수 있을겁니다.

5. 가격 경쟁이 아닌 역제안 또는 질을 높이는 전략

프리랜서분들이 많이 착각하는 부분이 있으신데요.

입찰경쟁이다 보니 무조건 견적 가격이 싸야 클라이언트의 선택을 받을 수 있다고 생각하십니다.

물론 예산이 정해져 있는 클라이언트의 경우 가격에 맞춰서 기능을 빼서 계약을 하게됩니다.

하지만 예산 확충이 가능하신 클라이언트의 경우 프리랜서의 능력과 퀄리티에 금액을 맞춥니다.

프로젝트 등록에 있는 가격 정보는 클라이언트가 생각하는 초기 제안가이므로 미팅을 통해

얼마든지 가격을 조율할 수 있습니다.

프리랜서는 저가격 경쟁을 하여 가격에 맞춰 저품질의 산출물을 만드는 것이 아니라 최대한 작업량을

파악하고 추가적 기능까지 포함하여 최대의 퀄리티를 낼 수 있는 가격을 역제안하시것도

계약이 체결되는 경우도 많이 있습니다. 

6. 프리모아의 지난 견적서 양식 저장과 불러오기 활용

프리모아에서는 프로젝트에 지원을 할 때마다 반복해서 새로 견적서를 작성하는 공수를 줄이기 위해서

쉽고 빠르게 지난 견적서 양식을 불러와서 수정 후 지원할 수 있습니다.

그걸 활용해서 초기에 지원서 양식을 분야별로 종류를 만들어 놓으면 원하는 프로젝트가 등록됐을 때

불러오기를 통해 간단히 수정 후 빠르게 지원이 가능합니다.

신뢰감을 향상시키는 영상인터뷰 서비스

영상인터뷰 촬영한 프리랜서의 지원자 현황페이지

클라이언트의 불안감 해소와 프리랜서분들의 선정률 상승을 위해 기획한 영상인터뷰 서비스를

오픈 후 확실히 영상을 촬영하신 프리랜서 분들의 선정 확률이 상승하였습니다.

클라이언트에게 추가적인 정보를 제공하고 어필하므로써 신뢰도가 상승했기 때문인 것 같습니다.

촬영을 신청하시면 영상을 무료로 촬영 및 편집까지 해드리며 개인 마케팅용으로도 지급되는

영상인터뷰 서비스 많이 신청해 주세요~

영상인터뷰 서비스 자세히 알아보러 가기 : http://freemoa-blog.com/682

프리모아 영상인터뷰 보러가기 : https://www.youtube.com/results?search_query=%ED%94%84%EB%A6%AC%EB%AA%A8%EC%95%84

선정률을 높일 수 있는 지원서 꿀팁 가이드를 보시고

견적서 작성에 많은 도움이 되셨으면 좋겠습니다.

IT 아웃소싱 플랫폼 프리모아 드림.