센스 한 수로 계약 성사율 높이는 방법(프리랜서 개발자)

안녕하세요 ~
안전한 IT 아웃소싱 중개 플랫폼 ‘프리모아’입니다!

명찰을 벗어 던지고
프리랜서로 전향한 분들을 많이 보셨나요?

다들 아시겠지만, 프리랜서라는 직업으로 생계를 이어가기 위해서는 
아웃소싱 계약성사 성공률이 높아야 지속적인 계약도 가능하답니다.

그럼, 개발사 및 프리랜서들이 가진 가장 큰 고민이 무엇일까요?

첫째, 계약 성공
둘째, 미팅한 후 계약 성공
셋째, 작업 논의(계약서 등)한 후 계약 성공

이들 중 가장 중요한 것이 계약 성사율입니다!

 

이 업계에서는 빈번하게 일어나는 예시를 보여드리겠습니다.

클라이언트의 프로젝트 요청이 프리랜서에게 들어왔을 때,
개발자는 자신만의 노하우를 이용하여 프로젝트의 개발 이슈 및 문제점, 보완할 점을 판단하고 계약 전 미팅에 참석합니다.
미팅을 진행한 후 원활한 소통을 통해 깔끔하게 계약이 이루어진다면 문제점은 없을 겁니다.

그.러.나 
열렬히 조절하여도 계약이 성사되지 않는다면,,,?

이런 상황이 안타깝지만 가끔 일어나곤 한답니다.
애를 썼던 미팅이지만 결론적으로 계약이 성사되지 않았다면, 
프리랜서 입장에서는 시간과 열정을 허비했다는 생각에 상실감을 느끼게 됩니다.
프리모아는 이런 부분이 문제라는 것을 알아챘습니다.

따라서 
이번에는 개발사 및 프리랜서가 계약성사 성공률을 높이는 비법에 대해 준비해보았는데요,

계약의 성공과 실패는 센스 한 수 차이! 
어떠한 방법들이 있는지 알아볼까요~?

 

 

첫째, 이력서와 포트폴리오는 필수

이력서와 포트폴리오는 가장 기본중에 기본입니다.
제일 기본임에도 불구하고, 준비가 되지 않는 경우가 정말 많아서 첫번째로 언급을 합니다!
아웃소싱을 하는 클라이언트의 경우에는 프로젝트를 진행하는 프리랜서 또는 개발사의 실력에 지속적으로 의문을 갖곤 합니다.

따라서 미팅 진행 시에는 이력서와 포트폴리오를 반드시 지참하시고 
이에 대하여 간단한 브리핑을 하는 것이 좋습니다.

대부분의 클라이언트들은 자신의 프로젝트처럼 관리를 해주는 사람을 특히 더 선호하기 때문에
계속해서 아이디어를 내고 이때까지의 작업 이력과 포트폴리오를 내세우는 것이 매우 중요합니다


** 더불어 프리모아 유튜브 공식 채널을 통해 ‘프리모아 파트너스 인터뷰’ 시리즈들을 시청하시면 많은 도움이 되실겁니다!!

 

둘째, 비즈니스 기본적인 예의

개발사 및 프리랜서 중에 안타까운 분들이 종종 계십니다.
미팅은 많이 있지만, 계약까지 이어지지 못하는 분들이 비즈니스의 기본적인 예의를 지키지 않은 분들의 특징 중 하나이죠.

* 미팅 전 꼭 다시 한번 살펴봅시다!
- 긍정적이지 않은 행동
- 소통과 경청의 문제
- 지각, 일정 체크 미스, 당일 약속 취소 등의 미팅 약속
- 신뢰되지 않는 복장

 

셋째, 주변환경 이용(개발 플랫폼 등)

국내 대표하는 IT 아웃소싱 중개 플랫폼 프리모아는 
개발사 및 프리랜서의 포트폴리오 또는 경력, 브랜드를 인증하고 검증하는 플랫폼입니다. 
덕분에 계약성사율을 높일 수 있는 최적의 환경을 제공하고 있습니다.

“프리모아와 프로젝트를 OO건 진행하였고 완료 횟수는 OO건이다”, “프리모아를 이용하여 OO의 OOOO프로젝트를 진행하였다.”
등 프리모아에서 제공하고 있는 데이터 베이스들을 이용하여 계약 성사를 위한 신뢰도를 높여줄 수 있습니다.

 

 

넷째, 미팅 공간

계약에 큰 역할을 할 수도 있는 미팅 장소는 
유동인구가 잦은 카페보다는 차분하고 조용한 룸 형식의 장소가
클라이언트와 프리랜서 및 개발자간 서로의 공감대를 형성하는 환경을 제공해주며
계약 성사율을 높여주곤 합니다.

그렇기 때문에 미팅을 할 때엔 공간을 매우 중요하게 선정해야 하고,
미팅 진행 시간과 프리랜서의 물품, 제안서 등의 계약 성공율을 높일 수 있는 
여러가지 도구들을 이용하는 것도 좋은 방법입니다. 

* 프리모아의 경우, 미팅룸을 제공합니다! (삼자미팅 시)

 

다섯 번째,

프리랜서의 경우에는 가장 처음 계약을 성사하는 것이 어려우며, 
그 이후엔 계약이 계속해서 성사됩니다.

프리모아의 계약 통계를 분석해보니, 
계약 성사율이 낮았던 개발 회사가 첫 계약을 성사시키게 된 후 
계속하여 계약이 이루어지고 있었습니다.

그 원인은 클라이언트가 ‘프리모아’ 플랫폼에 대한 신뢰도와 작업한 이력의 유무에 대한 신뢰도가 계약 성사의 큰 이유가 되기 때문이죠.

 

 

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